Publicações do autor

  • Há dados e dados

    Há dados e dados0

    Perante um mercado altamente competitivo, as empresas que conseguem captar, interpretar e aproveitar efetivamente dados, têm uma vantagem significativa porque podem antecipar necessidades, tomar decisões mais rápidas e precisas e adaptarem-se às cada vez mais exigentes mudanças e desafios do mercado e dos seus diferentes clientes. A verdade é que qualquer negócio vive hoje e

    LER MAIS
  • O que o seu recrutamento diz de si?

    O que o seu recrutamento diz de si?0

    O recrutamento de Agentes Imobiliários Já falei e escrevi muito sobre os desafios do mercado imobiliário transacional para este ano, mas há um desafio enorme que nunca deve ser descurado: recrutamento e acompanhamento. O recrutamento em específico é sempre e uma das atividades mais complexas para o Broker, independentemente do seu modelo ou da dimensão

    LER MAIS
  • 2024, uma folha em branco

    2024, uma folha em branco0

    Para mim, um plano começa sempre por uma folha em branco. Analiso o meu ano anterior, revejo os meus KPI’s, analiso o meu excel e começo o meu plano numa folha em branco num file em word e para isto preciso de tempo, de um ou vários dias sem interrupções, sem distrações ou sem pressões

    LER MAIS
  • O mercado está a dar uma oportunidade

    O mercado está a dar uma oportunidade0

    Hoje, quando faço uma palestra ou formação para profissionais de mediação imobiliária, não posso deixar de referir que noto uma certa apreensão por parte dos Agentes Imobiliários que sabem e sentem no terreno que os números não mentem, de facto, o mercado está a mudar de ciclo e a tendência parece ser clara: estamos a

    LER MAIS
  • Mediação? Só precisa de fazer o simples bem feito

    Mediação? Só precisa de fazer o simples bem feito0

    Empresas e projetos que perduram no tempo, geralmente têm uma coisa em comum, foram criadas para resolver uma necessidade ou um problema. A venda, compra, arrendamento ou qualquer outro tipo de transação imobiliária é um “problema” que necessita de ser resolvido. Com os avanços tecnológicos temos a sensação de que a resolução se torna cada

    LER MAIS
  • Do mercado do vendedor para o comprador

    Do mercado do vendedor para o comprador0

    No mercado imobiliário no geral, e no da mediação em específico, todos falam da potencial mudança de mercado do vendedor para o comprador. Esta última década temos vivido num ciclo de mercado expansionista, mas tendo em conta os vários impactos globais negativos dos últimos 2 anos, há muitos que defendem que potencialmente vamos iniciar a

    LER MAIS
  • Tempo para planear

    Tempo para planear0

    Estamos em novembro de 2022, faltam cerca de dois meses para o final deste ano em que a pandemia parece ter estagnado, mas a guerra continua a escalar, a inflação a subir e a Euribor a crescer. Apesar do cenário com indicadores menos positivos, o mercado imobiliário, de forma generalizada, ainda não deu sinais de

    LER MAIS
  • Comunicar para Inovar

    Comunicar para Inovar0

    Vivemos definitivamente momentos de grandes oportunidades e mudanças, a nova revolução tecnológica já começou, mas está ainda (e apenas) no início não só no imobiliário, como em quase todas as atividades. Esta mudança traz dores (como todas as mudanças no geral) e uma dessas dores é que vivemos na era do descartável, do fácil, do

    LER MAIS