massimo forte

  • Como se recruta na Mediação Imobiliária

    Como se recruta na Mediação Imobiliária0

    Recrutar não é crescer. Crescer é reter e reter é liderar. Uma frase poderosa que comprova a mais-valia do investimento que faço nos últimos anos de participar no Inman Connect em Nova Iorque, talvez o melhor evento de mediação imobiliária e tecnologia global, mas não só. Neste último ano em fevereiro houve um tema crucial

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  • Mediação Imobiliária: como trabalhar a base de dados em mercados escassos e desafiantes

    Mediação Imobiliária: como trabalhar a base de dados em mercados escassos e desafiantes0

    MILÃO. Centro da cidade. Mercado escasso em imóveis de habitação. Preço médio por m2 acima dos 9 mil euros. Mercado com elevada procura face à oferta disponível. Milão é apenas um exemplo daquilo que hoje as grandes cidades europeias estão a experenciar: elevada procura com poder de compra, incapacidade da oferta em responder. Neste tipo

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  • Imobiliário: se o mercado muda, inova e adapta

    Imobiliário: se o mercado muda, inova e adapta0

    O mercado imobiliário é por natureza um mercado lento, aliás muito lento como muito bem se explica em vários artigos deste blog. Logo, é com alguma naturalidade que conceitos, estratégias e práticas que resultaram em determinados contextos, tenderão a não resultar tão bem quando o mercado muda e muitas vezes são até injustamente abandonadas sem

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  • Os desafios que enfrentam os brokers imobiliários

    Os desafios que enfrentam os brokers imobiliários0

    Existem pelos menos três grandes tendências de modelos de negócio na mediação imobiliária hoje: 1. O Agente Imobiliário que ganha acima dos 70% de comissão e o Broker 30% ou menos; 2. O Agente Imobiliário e o Broker que repartem a percentagem do negócio em 50/50 ou 60/40 sobre a comissão gerada; 3. O Agente

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  • Mediação Imobiliária – conflitos de interesse na partilha

    Mediação Imobiliária – conflitos de interesse na partilha0

    Recorrentemente, a partilha na mediação imobiliária é um tema susceptível de gerar conflitos de interesse. Antes de mais, importa lembrar o ponto 1, da cláusula 2ª dos contratos de mediação imobiliária habituais que refere o seguinte: 1 – A Mediadora obriga-se a diligenciar no sentido de conseguir interessado na Compra ___ Trespasse ___ Arrendamento ___,

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  • Desafios para agências e agentes imobiliários em 2025

    Desafios para agências e agentes imobiliários em 20250

    Faltam cerca de 3 meses para o final do ano, e como se previa, tudo indica que 2024 será um ano relativamente similar a 2023 para o mercado imobiliário, principalmente para o mercado imobiliário residencial. 2024 fica desde já marcado pelo programa Mais Habitação e pelo mais recente programa do governo em relação às ajudas

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  • Há dados e dados

    Há dados e dados0

    Perante um mercado altamente competitivo, as empresas que conseguem captar, interpretar e aproveitar efetivamente dados, têm uma vantagem significativa porque podem antecipar necessidades, tomar decisões mais rápidas e precisas e adaptarem-se às cada vez mais exigentes mudanças e desafios do mercado e dos seus diferentes clientes. A verdade é que qualquer negócio vive hoje e

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  • O que o seu recrutamento diz de si?

    O que o seu recrutamento diz de si?0

    O recrutamento de Agentes Imobiliários Já falei e escrevi muito sobre os desafios do mercado imobiliário transacional para este ano, mas há um desafio enorme que nunca deve ser descurado: recrutamento e acompanhamento. O recrutamento em específico é sempre e uma das atividades mais complexas para o Broker, independentemente do seu modelo ou da dimensão

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  • 2024, uma folha em branco

    2024, uma folha em branco0

    Para mim, um plano começa sempre por uma folha em branco. Analiso o meu ano anterior, revejo os meus KPI’s, analiso o meu excel e começo o meu plano numa folha em branco num file em word e para isto preciso de tempo, de um ou vários dias sem interrupções, sem distrações ou sem pressões

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  • O mercado está a dar uma oportunidade

    O mercado está a dar uma oportunidade0

    Hoje, quando faço uma palestra ou formação para profissionais de mediação imobiliária, não posso deixar de referir que noto uma certa apreensão por parte dos Agentes Imobiliários que sabem e sentem no terreno que os números não mentem, de facto, o mercado está a mudar de ciclo e a tendência parece ser clara: estamos a

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  • Mediação? Só precisa de fazer o simples bem feito

    Mediação? Só precisa de fazer o simples bem feito0

    Empresas e projetos que perduram no tempo, geralmente têm uma coisa em comum, foram criadas para resolver uma necessidade ou um problema. A venda, compra, arrendamento ou qualquer outro tipo de transação imobiliária é um “problema” que necessita de ser resolvido. Com os avanços tecnológicos temos a sensação de que a resolução se torna cada

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  • Do mercado do vendedor para o comprador

    Do mercado do vendedor para o comprador0

    No mercado imobiliário no geral, e no da mediação em específico, todos falam da potencial mudança de mercado do vendedor para o comprador. Esta última década temos vivido num ciclo de mercado expansionista, mas tendo em conta os vários impactos globais negativos dos últimos 2 anos, há muitos que defendem que potencialmente vamos iniciar a

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