Publicações do autor

  • Quem são os seus clientes hoje?0

    Massimo Forte Consultor Independente —Esta pergunta é uma das perguntas cruciais para quem está na área comercial. Hoje, quem aconselha, orienta, gere e sobretudo comunica, saberá, ou deve procurar saber a resposta a esta questão.Vejamos, sabemos que existem duas razões para um imóvel não se transacionar: preço demasiado elevado ou promoção desadequada. Estas razões pressupõem

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  • 7 tendências de hoje na mediação imobiliária – Parte II0

    Massimo Forte Consultor Square Asset Management —Depois da primeira parte do meu artigo, onde apresentei as 3 primeiras tendências da mediação imobiliária em Portugal, hoje em dia, venho agora concluir o meu artigo com mais 4 tendências, também elas muito importantes: 4. Personalize, hoje, ter um cliente é cada vez mais especial Adapte-se, o cliente

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  • 7 tendências de hoje na mediação imobiliária0

    Massimo Forte Consultor Square Asset Management — Já em período de balanço, e acredito que também de convalescença face ao reajustamento dos últimos três anos, posso afirmar que a Mediação Imobiliária está definitivamente mais forte e esclarecida sobre o que foi, o que é, mas principalmente, o que vai ser esta atividade nos próximos anos.

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  • Todos Diferentes, Todos Iguais0

    Massimo Forte Consultor Square Asset Management — O Franchising na Mediação Imobiliária Como empresário que sou hoje, e depois de já ter apoiado vários empresários na Mediação Imobiliária adeptos do negócio de franchising, considero que este modelo de negócio é o que oferece maior número de vantagens, contudo, não deixa de ser um negócio, ou

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  • Há imóveis invendáveis, hoje?3

    Por Massimo Forte Consultor Square Asset Management — Ainda hoje oiço com frequência a seguinte frase: “este imóvel é invendável”. Quem a diz, está cheio de razões válidas para classificar estes imóveis como impossíveis de se vender. Em alturas de mercado em baixa como esta, é frequente ouvirmos estas afirmações, não só porque o imóvel

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  • Está apenas confiante, ou confia realmente em si? (2ª Parte)0

    Por Massimo Forte Consultor Square Asset Management — No meu artigo anterior, falava sobre confiança e as consequências da falta dela, e o que acontece quanto está elevada. Mas afinal, como podemos nós construir uma base de confiança, connosco e com os outros?A base inicia-se sempre com gerar valor, criar valor e principalmente, dar valor

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  • Está apenas confiante, ou confia realmente em si?0

    Por Massimo Forte Consultor Square Asset Management — Está a assistir-se a uma fase de mudança de valores, de certezas, de hábitos e de pressupostos que o afectam, mas acima de tudo, e para além do cenário de crise financeira e política, assiste-se hoje a uma crise grave de confiança. Deixar de ter receio de

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  • Pôr o martelo fora da caixa0

    Por Massimo Forte Consultor Square Asset Management —O mercado imobiliário tem sofrido inúmeras mudanças na última década. Para além da evolução do nível de profissionalismo de todos os intervenientes, as mudanças conjunturais mais recentes levaram os verdadeiros profissionais do imobiliário a reinventarem-se em quase todas as perspectivas e acções no seu dia-a-dia, mas principalmente, a reinventarem-se

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  • Lobbying, networking ou cunha?0

    Por Massimo Forte Consultor Square Asset Management —Já há algum tempo que pensava em escrever algo sobre este fenómeno do relacionamento entre profissionais competentes (uns mais, outros menos), que gerem o seu relacionamento com a perspectiva de obter vantagens ou de influenciarem decisões. Até aqui, nada a dizer, o problema é que esta gestão obedece

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  • Um negócio de pessoas para pessoas2

    Por Massimo Forte Consultor Square Asset Management «(…) a mediação imobiliária é um negócio de pessoas para pessoas, onde prevalece a relação.» —Nos últimos 20 anos, a grande mudança no mercado da mediação imobiliária em Portugal, foi sem dúvida a passagem de um negócio puramente baseado em imóveis, para um negócio essencialmente e totalmente focado

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  • Muito Short e Pouco Sale6

      Por Massimo Forte Director de Operações Century 21 Portugal   — É certo e sabido que os bancos foram forçados a ficar com uma série de imóveis, diria mesmo, com avultadas carteiras de imóveis oriundos do crédito mal parado. Começando pelo subprime e terminando com as menos cuidadas avaliações de risco feitas pela maioria

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