vender casa

  • O mercado está a dar uma oportunidade

    O mercado está a dar uma oportunidade0

    Hoje, quando faço uma palestra ou formação para profissionais de mediação imobiliária, não posso deixar de referir que noto uma certa apreensão por parte dos Agentes Imobiliários que sabem e sentem no terreno que os números não mentem, de facto, o mercado está a mudar de ciclo e a tendência parece ser clara: estamos a

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  • Asset deal ou share deal – impacto fiscal na venda de imóvel

    Asset deal ou share deal – impacto fiscal na venda de imóvel0

    Num primeiro artigo, pronunciámo-nos sobre o impacto fiscal da aquisição directa de um imóvel (asset deal) versus a aquisição da sociedade que detém o imóvel (share deal). Num segundo artigo, analisámos o impacto fiscal durante o período de detenção do imóvel, em função da utilização dada ao mesmo. Neste terceiro e último artigo sobre esta

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  • Liderar equipas comerciais

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    Liderar equipas comerciais no setor imobiliário, num mercado altamente competitivo, é um grande desafio. O mercado residencial é um campo de batalha, onde é necessário estar sempre atento para procurar e implementar estratégias competitivas que permitam à equipa destacar-se, conquistar clientes e novas oportunidades de negócio. Até há pouco tempo, vivemos tempos áureos no mercado

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  • A comunicação é a chave…

    A comunicação é a chave…0

    A forma como comunicamos faz a diferença. Se esta afirmação é verdadeira para todas as áreas da nossa vida, para quem trabalha em vendas é crucial. Vivemos numa era onde estamos rodeados de tecnologia e onde tudo está à distância de um click. No sector imobiliário, a comunicação desempenha um papel crítico pois permite uma

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  • Mediação? Só precisa de fazer o simples bem feito

    Mediação? Só precisa de fazer o simples bem feito0

    Empresas e projetos que perduram no tempo, geralmente têm uma coisa em comum, foram criadas para resolver uma necessidade ou um problema. A venda, compra, arrendamento ou qualquer outro tipo de transação imobiliária é um “problema” que necessita de ser resolvido. Com os avanços tecnológicos temos a sensação de que a resolução se torna cada

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  • Erros frequentes na análise comparativa de mercado

    Erros frequentes na análise comparativa de mercado7

    A análise comparativa de mercado, ou estudo de mercado, é uma ferramenta utilizada recorrentemente pelos consultores imobiliários. Desta forma, pretendem ajudar os seus clientes a definirem o valor pelo qual devem colocar no mercado os seus imóveis. Não escondo que a minha perspetiva sobre este assunto é a de um perito avaliador que acha que

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  • As casas são para as pessoas

    As casas são para as pessoas2

    “As casas são para as pessoas, não para investidores”. Este parece ser o mote para a medida mais recentemente implementada no Canadá: proibir a aquisição de habitação por cidadãos estrangeiros. Parece-me importante contextualizar esta medida e apresentar alguns dados para que esta narrativa – incorrecta na minha opinião – não vingue no mercado imobiliário em

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  • A seleção natural dos profissionais da mediação imobiliária pelo mercado

    A seleção natural dos profissionais da mediação imobiliária pelo mercado0

    A indústria imobiliária tem sido uma das mais resistentes à revolução digital, mas pior do que isso, resistente em entender e avaliar as alterações de todo um paradigma comportamental dos consumidores. Na mediação, no sentido de melhorar a qualidade da oferta de serviços, há neste momento um tema quente: deve-se voltar de alguma forma regular

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