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    O Grande Mito dos Leads no Mercado Imobiliário0

    Durante anos, o mercado imobiliário digital foi condicionado a acreditar em uma ideia simples, repetida quase como um mantra: quanto mais leads, maiores serão as vendas. Portais imobiliários, plataformas de marketing e consultorias especializadas ajudaram a consolidar essa narrativa. Em apresentações comerciais, cursos e formações, a promessa tornou-se recorrente:_ gerar leads seria a chave para

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  • Como se recruta na Mediação Imobiliária

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    Recrutar não é crescer. Crescer é reter e reter é liderar. Uma frase poderosa que comprova a mais-valia do investimento que faço nos últimos anos de participar no Inman Connect em Nova Iorque, talvez o melhor evento de mediação imobiliária e tecnologia global, mas não só. Neste último ano em fevereiro houve um tema crucial

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  • Quando é que um activo imobiliário fica “queimado” no mercado e como recuperá-lo?

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    Perante um mercado residencial de livre acesso tanto a particulares como institucionais, é natural surgirem imóveis que, apesar de terem potencial, acabam por perder força, atenção e credibilidade ao longo do tempo. São os chamados ativos imobiliários “queimados”, propriedades que permanecem demasiado tempo expostas, acumulam falhas na apresentação e geram, pouco a pouco, uma imagem

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  • Procura estrangeira de imóveis em Espanha atinge novo recorde

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    Mercado em alta A procura estrangeira de imóveis em Espanha atingiu um novo recorde no início de 2025. Segundo dados da Spanish Property Insight, o número de casas compradas por investidores estrangeiros em Espanha atingiu um novo máximo histórico no primeiro trimestre de 2025, com 21.525 transações entre janeiro e março, superando mesmo os valores

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  • O mercado está a dar uma oportunidade

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    Hoje, quando faço uma palestra ou formação para profissionais de mediação imobiliária, não posso deixar de referir que noto uma certa apreensão por parte dos Agentes Imobiliários que sabem e sentem no terreno que os números não mentem, de facto, o mercado está a mudar de ciclo e a tendência parece ser clara: estamos a

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  • Asset deal ou share deal – impacto fiscal na venda de imóvel

    Asset deal ou share deal – impacto fiscal na venda de imóvel0

    Num primeiro artigo, pronunciámo-nos sobre o impacto fiscal da aquisição directa de um imóvel (asset deal) versus a aquisição da sociedade que detém o imóvel (share deal). Num segundo artigo, analisámos o impacto fiscal durante o período de detenção do imóvel, em função da utilização dada ao mesmo. Neste terceiro e último artigo sobre esta

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  • Liderar equipas comerciais

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    Liderar equipas comerciais no setor imobiliário, num mercado altamente competitivo, é um grande desafio. O mercado residencial é um campo de batalha, onde é necessário estar sempre atento para procurar e implementar estratégias competitivas que permitam à equipa destacar-se, conquistar clientes e novas oportunidades de negócio. Até há pouco tempo, vivemos tempos áureos no mercado

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  • A comunicação é a chave…

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    A forma como comunicamos faz a diferença. Se esta afirmação é verdadeira para todas as áreas da nossa vida, para quem trabalha em vendas é crucial. Vivemos numa era onde estamos rodeados de tecnologia e onde tudo está à distância de um click. No sector imobiliário, a comunicação desempenha um papel crítico pois permite uma

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