Num último artigo que aqui tive oportunidade de escrever, falava sobre o sistema de venda por “casa aberta” e das vantagens do mesmo. Hoje, procuro apontar os principais riscos que se correm ao optar por eventos desta natureza.

Tal como já tive oportunidade de referir, a organização de eventos “casa aberta”, nos quais um agente imobiliário tem as portas de uma casa que tem para venda no mercado, completamente abertas a todos, é algo muito usual noutros mercados. Por cá, ainda damos os primeiros passos nesta inovadora e curiosa estratégia de venda.

Vejamos, então, os principais riscos que se correm.

Curiosos. Neste tipo de eventos, há e haverá sempre um certo número de curiosos, aqueles que não têm interesse em comprar a casa, não estão interessados em comprar ou vender qualquer outra casa, mas que entram apenas por curiosidade. Há que saber lidar com este tipo de situações, primeiro, evitando-as, depois, aceitando-as.

Nem todas as casas servem. Há que entender que um evento deste tipo não deverá ser usado de forma indiscriminada para qualquer tipo de imóvel. O agente imobiliário tem que pensar muito bem nos objectivos que pretende atingir com uma acção deste tipo e na estratégia a usar para atingir esses mesmos objectivos.

Má organização. Pensar-se que um evento deste tipo será um sucesso pelo simples facto do tipo de evento que é, é um erro. Não basta abrir as portas de uma casa para que esta seja explorada pelo público que tornará o evento um sucesso e alavancará a imagem do agente imobiliário. Isso não chega. Planeamento, gestão, comunicação são essenciais.

Falta de follow-up. Um evento “casa aberta” não se esgota com o fecho da porta ao final do dia. Há muito trabalho a fazer depois da porta fechada, há uma continuidade no processo. Essa continuidade passa por manter viva a relação com os leads originados durante o evento e ser capaz de dar respostas aos potenciais interessados no imóvel que foi visitado.

Num próximo artigo, procurarei explicar como se deve comunicar, gerir e manter um evento casa aberta.

Até lá, bons negócios (imobiliários)!

—

Por Gonçalo Nascimento Rodrigues

Main Thinker

Managing Director