A poucos dias do arranque do maior evento nacional de imobiliário do país, é sempre interessante reposicionar, aos dias de hoje, o destaque que este tipo de certames deverá ocupar nos planos de marketing dos promotores e agentes imobiliários. Numa era cada vez mais digital, onde as ferramentas de IA ganham cada vez mais expressão, fazer feiras ainda é uma aposta vencedora?

Partindo do princípio base de que o evento em questão é adequado ao perfil do produto ou produtos que pretendemos activar, a resposta será um inevitável sim.

Mas para que se consiga atingir os objectivos traçados com sucesso, é necessário assegurar alguns princípios, tais como:

1| Apostar no evento certo

É fundamental fazer uma boa avaliação do perfil do evento, por forma a garantir o sucesso desta acção. Importa, desde logo, perceber qual o público-alvo e a frequência esperada de visitantes. Para isso, é sempre recomendável começar por olhar para edições passadas e daí extrair um claro entendimento a respeito do posicionamento do evento. Não menos importante, será entender quais as principais dinâmicas ao longo do evento, como por exemplo programas de conferências ou workshops que nos possam ir dando insights de mercado ou que apresentem novas tendências, lançamentos de produto, almoços corporativos, ou outro tipo de acções que possamos participar activamente. Por último, é sempre bom perceber que promoção a organização fará do mesmo, com vista a atrair visitantes e qual a lista de expositores prevista, para nos permitir um adequado planeamento do evento, como por exemplo, a marcação de reuniões com players de mercado que nos possam interessar ou que alavanquem o nosso negócio.

2| Planear uma agenda

Na qualidade de expositor, o público-alvo espera uma certa atitude da nossa parte, pelo que se sugere que crie e promova uma agenda dinâmica tanto no próprio stand como noutros pontos de destaque da feira que lhe permitam interagir com o seu destinatário. Por norma, este tipo de eventos começa em dias de semana e oferecem uma programação mais orientada para o sector profissional e acabam mais direccionados para o publico final, ao fim de semana, altura em que devemos adoptar uma postura mais hard selling ou orientada para o consumidor final, se for esse o objectivo.

Por norma, acho de extrema utilidade o agendamento de reuniões com stakeholders com quem não interagimos já há algum tempo, permitindo reavivar contactos e optimizar o tempo útil do evento.

3| Networking e conhecimento do mercado

Meios por excelência para a prática de networking, as feiras oferecem-nos a oportunidade de interagir cara a cara com potencias clientes, parceiros comerciais, ou outros profissionais do sector. Este tipo de interacções podem originar leads qualificadas ou o início de parcerias valiosas para o negócio. Devemos, portanto, ter bem preparado o nosso elevator picth e embarcar em diálogos dinâmicos, onde nos seja possível retirar informação útil ao nosso negócio ou simplesmente adquirir novos conhecimentos sobre o sector ou outros players de mercado.

Este é, também, um bom momento para avaliar tecnicamente o nosso marketing e compará-lo com a concorrência, pelo que é sempre saudável fazer uma visita aos stands mais relevantes para o nosso negócio, recolher brochuras ou outros elementos promocionais, com vista mantermo-nos informados.

4| Brand awareness

Coração que não vê, coração que não sente, costuma dizer-se. Mais uma vez, as feiras são importantes veículos de promoção da nossa marca, quer seja em contexto B2B como directamente ao consumidor final. Neste campo, tudo conta para nos destacarmos num ambiente competitivo, desde logo o investimento que se faz no stand e demais materiais de marketing que incorporam a presença no evento. Posicionar a nossa marca e activar os nossos produtos junto do publico alvo é tudo aquilo que se pretende, pelo que aqui teremos sempre uma excelente oportunidade de o fazer sem correr o risco de sermos demasiado intrusivos, já que o visitante estará lá exactamente para absorver informação de mercado.

5| Lançamento de produtos

É por demais evidente que as feiras reúnem excelentes condições para lançar produtos ou serviços novos no mercado. Num ambiente descontraído e aberto, permite-nos recolher feedback imediato, medir expectativas comerciais com o consumidor final, criar leads qualificadas e até mesmo concretizar vendas. É, aliás, este factor que mais atrai o visitante, já que aqui encontrará uma boa representatividade do mercado activamente disponível para interagir consigo.

Por esta razão, alguns promotores reservam estas datas para lançamentos especiais, muitas vezes com políticas de preços especiais para os dias do evento, criando o apetite inicial ao produto.

Em suma, as feiras desempenham um papel multifacetado no plano de marketing, fornecendo oportunidades únicas para networking, exposição de marca, gerar leads, adquirir conhecimentos de mercado e fortalecer relações com os stakeholders. Por todas estas razões, é sempre positivo integrar no plano de marketing a participação em feiras, já que poderá ajudar as empresas a alcançar os seus objectivos comerciais de maneira mais eficaz.