Muito se tem escrito e falado sobre os iBuyers. Inclusive por aqui. Já todos conhecemos empresas com a OpenDoor, Offerpad ou Zillow. Muitos nos dizem que estas empresas vão revolucionar o mercado, acabar com a mediação tradicional e passar a desempenhar um papel determinante no mercado.

Mas e afinal, o que pensam os proprietários / vendedores sobre isto? Escolheriam eles trabalhar com iBuyers, dispensando o agente imobiliário? A Houston Association of Realtors desenvolveu um inquérito para procurar obter algumas respostas. E  num mundo tão tecnológico e revolucionário nesta perspectiva, as respostas acabam por ser curiosas:

• 33% dos proprietários inquiridos que estão a vender ou venderem recentemente uma casa, consideraram a hipótese de trabalhar com um iBuyer;
• A principal razão para procurar um iBuyer prende-se com a necessidade de se ter uma ideia do potencial preço de venda. Questões relacionadas com obras, organização do espaço, staging, são questões secundárias;
• 12% dos inquiridos muito provavelmente irão trabalhar com um iBuyer no futuro;
• 92% decidiram trabalhar com um agente imobiliário.

No final, este último dado é realmente o mais interessante. Apesar de tudo, apesar das claras vantagens e benefícios em lidar com um iBuyer, o interesse junto deste é ainda limitado (centrado na questão do preço de venda) e os proprietários, no final, acabam por escolher trabalhar com um agente.

Mas porquê escolher um agente imobiliário?

O que levou, então, a uma larga maioria acabar por escolher trabalhar com um agente e porque estão eles satisfeitos com o serviço prestado? As principais razões apontadas são as seguintes:

• Apoio recebido em todo o processo de venda;
• Ilucidação sobre todos os passos necessários percorrer na venda de um imóvel;
• Realização do trabalho e esforço necessários para se vender um imóvel;
• Satisfação com o serviço prestado por um agente.

Mas estão todos satisfeitos?

É claro que não. Naturalmente, há proprietários que não ficam satisfeitos com o serviço recebido por parte de um agente. As principais falhas apontadas passam por:

• Tempo de venda, muito longo;
• Falta de interesse por parte de compradores;
• Falta de ofertas de compra;
• Ofertas recebidas com preços muito baixos.

O que levaria então o mercado a procurar um iBuyer?

Existe um conjunto de razões apontadas para os proprietários procurarem um iBuyer. A questão do preço, já apontada, é importante. Para aqueles que depois de trabalharem com um agente, e tendo demorado muito tempo a vender a casa, o tempo passou a ser uma variável a considerar, preferindo trabalhar com um iBuyer por acharem que a venda é mais rápida.

Depois vêm questões mais relacionadas com a quantidade de trabalho que é necessário aplicar numa venda: obras a realizar, limpezas, preparação da casa, visitas, inspecções, etc. Tudo isto se evita com um iBuyer.

Há, pois, ainda um longo caminho a ser percorrido no mercado. A escolha por um iBuyer não é minimamente consensual e centra-se fundamentalmente em questões relacionadas com a curiosidade de saber qual seria o preço de venda de um imóvel, e com o tempo de venda. Não é por acaso que quem escolher trabalhar com um iBuyer, fê-lo por urgência na venda.

Bons negócios (imobiliários)!