It’s a sellers market! A conjuntura actual do mercado, com pouca oferta, elevada procura, pressão em alta no preço é propícia a boas vendas. Mas mesmo numa conjuntura como a actual, em que parece, por vezes, que tudo se vende, há sempre aquelas casas que ficam muito tempo no mercado e não encontram comprador.

Este é o seu caso? Veja então o que pode mudar para tornar a sua casa mais vendável.

Provavelmente a casa estará à venda por um preço fora de mercado. Pense se a sua casa não estará cara demais. Procure entender a concorrência e analisar os preços pelos quais casas similares à sua, na mesma zona, têm sido realmente vendidas. Muitas vezes tende-se a comparar com preços pedidos e não com preços de venda. Em certos casos, a diferença pode ser significativa.

Confira se o seu imóvel está a ser devidamente comunicado: boas e apelativas fotografias são importantes! Lembre-se que a maior parte dos potenciais compradores tem o seu primeiro contacto com um imóvel através da internet. Logo, esse primeiro contacto é muito importante.

Adicionalmente, a descrição do imóvel deve estar clara para quem lê online e se possa sentir mais motivado a agendar uma visita.

Muitas vezes, colocamos a nossa casa à venda sem, de facto, a querermos vender. Criamos uma ligação afectiva e sentimental ao imóvel que quase nos impede de o vender. Deve libertar-se disso. Isso implica, por exemplo, não estar presente nas visitas se a casa estiver a ser vendida por um agente imobiliário. Deixe-o à vontade para conduzir todas as visitas sem a sua presença. Retira-se alguma componente emocional que, no caso, pode dificultar a venda.

Um agente imobiliário é um elemento cada vez mais importante em todo o processo de venda de um imóvel. Um bom agente pode significar uma venda bem sucedida, mas um mau agente pode representar um mau posicionamento e comunicação do imóvel. Antes de mais, procure entender qual a verdadeira motivação do agente: angariar ou vender? Alguns agentes imobiliários procuram determinadas angariações por serem importantes para o seu portfolio, aceitando a venda a qualquer preço. Um agente que realmente queira vender a sua casa, vai procurar explicar-lhe o porquê do imóvel dever ser vendido a um preço eventualmente inferior às suas expectativas, procurando fazer uma “angariação a preço”. Ninguém, nem proprietário, nem agente, quererá ter um imóvel demasiado tempo no mercado.

Provavelmente poderá ter “exagerado” na personalização da sua casa, com muitos elementos pessoais ou uma decoração muito personalizada. Se pretende vender a sua casa, evite um excesso de elementos identificadores de si e da sua família pois um excesso fará com que o potencial comprador tenha mais dificuldades em se imaginar a si próprio na sua casa.

Algumas vezes, pode tornar-se preferível fazer primeiro algumas obras antes de colocar uma casa à venda. Muitas obras de modernização e reabilitação de uma casa podem afastar um leque alargado de potenciais compradores, direccionado mais o imóvel para um mercado de investimento, levando a que se tenha de vender a casa a um preço mais baixo. Pequenas melhorias antes de colocar a casa no mercado podem ser benéficas.

A compra de uma casa é algo muito emocional e muitos compradores têm muita dificuldade em visualizar o potencial de um imóvel. Por isso, se tiver uma casa com uma decoração muito vincada, ou desarrumada, ou pouco limpa, ou mesmo com muitos móveis e muitos elementos decorativos, tudo isso pode dificultar a venda. Procure simplificar. No limite, recorra a um serviço de home staging que o ajudará na decoração da sua casa, preparando-a para a venda.

Bons negócios (imobiliários)!